欲望究竟和痛点是不是一回事?分不清痛点和欲望入行准吃亏

发布时间: 2019年08月01日 信息来源:本站原创

 不少企业的市场部经常会出现一个这样的问题,觉得消费者的欲望就是商机,消费者的欲望就是痛点,把握好这个痛点钞票就好挣。

 但是现实真的是这样吗?举个例子吧,我现在走在路上我感到嘴巴特别的渴,特别的想要喝水,这是我的欲望吧。如果你认为这是消费者的痛点然后在大马路上推个车子去卖各种饮料,我可以这么说你有多钱就得亏多钱。为什么这么说呢?因为这个根本不是消费者的痛点,因为沿途的路上有那么多超市,路边售卖的产品我怕过期,或者怕碰到假货。


 我走在路上这么热的一个夏天会渴,这是一个很正常的现象,但绝对不是所谓的痛点。所以不少做实业的企业家有时候将消费者的一些欲望作为痛点之后发现企业举步维艰竞争会比较大。


我在举个例子,大家伙都知道这两年推广行业很火,很多企业都需要推广,这是一个企业的欲望,他们想要通过推广来去挣很多钱,然后不少的人开始转行来做推广行业了。其实这种思维很有问题。


虽然很多企业需要做推广,但是坦白说这并不能说明做推广就有很大的市场空间,我们要明白企业的现实状态和理想状态是否平衡。


现在百度广点通,神马搜索引擎的竞价,头条信息流,很多企业已经有了自己更多的选择,所以进入推广行业坦白说竞争非常非常的大了。你怎么才能打破消费者的内心平衡让他们产生痛点来去找你。


如果我们深度分析下,不少企业的内心痛点就能被你挖掘出来,大部分的企业害怕做了推广没有效果,很多营销渠道都是靠忽悠让企业在他们的平台上面做营销但是没有什么明显的营销效果,这个时候你的机会就出现了,你针对不同的企业做不同的营销策划案子,告诉他们怎样的营销方式才能将推广的价值越做越大。


 欲望只是引导出来痛点的导线。消费者对什么有欲望,不要误认为欲望就是痛点,欲望是最浅层次的需求罢了。


 现实的商业市场经常以为消费者的欲望就是痛点,所以生产出来的产品做出来的营销也好就是打不开商业市场。


假如你是一个卖手机的人,现在的人一人一个手机我感觉已经成为了最为基础的欲望了吧。但是这绝对不是消费者的痛点。每个年龄段的人解决自己对于手机的痛点也不一样,比如爱玩儿游戏的人他们的痛点就是打游戏怕卡,那些玩儿王者荣耀的小伙伴们都知道这一点。但是年龄比较大的人用手机痛点是啥?是希望看到大的字体,希望话筒声音大,希望来电铃声大。痛点能帮消费者精准的解决问题,然而欲望只是满足了消费者的最基本的需求,所以错把欲望当痛点往往都会吃大亏。


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