品牌即便同质化 但是这些企业生存依旧很好的原因是什么?

发布时间: 2019年08月05日 信息来源:本站原创

   同质化是当代企业比较关心的话题之一,不少主为的同质化感到无比的困惑。想想其实同质化之所以给企业带来这么大压力主要的原因是产品的销售难以提升。

我周围有个哥们说,我现在如果研究一个行业我要不要进去,我要看这个商业市场是不是已经饱和,这个行业是不是一个红海市场。什么是红海市场,说白了不就是同质化太过严重,用户的选择权利比较大。所以不少的其实谈起同质化到了色变的地步。


 但是其实事实上,很多是同质化的,但是他们反倒活的都比较成功。这里我给大家伙列出一些供大伙来参考


比如可口可乐和和百事可乐,抖音和快手,王老吉和加多宝,瑞星咖啡和星巴克。我列举的这几组他们都不是同质化的问题,简直这些之间就是死对头的关系。但是他们为什么这些没有半死不活的,反倒生存的特别的好。原因有下面这些点。


一,这些都是来自不同行业的老大和老二


中国的市场很大,一个行业不可能被一个企业将所有的份额全部都吞食掉。不管美团外卖,还是饿了吗。我发现在一个行业之中只有存在老大和老二,这个行业才能在市场中良性的发展和壮大。当年谷歌还在,百度其实也在积极向上发展,但是谷歌离开中国之后,百度松懈下来,在搜索引擎市场份额不断下跌。所以一个行业有老大和老二其实是一个良心的发展。


二,早期一个行业的老大和老二的竞争更多是抢占市场份额,而不是打价格战在红海之中进行厮杀


在中国移动互联网的人口红利之中,一个行业绝对够两个大企业发展壮大起来。两个同质化第一第二的大企业之所以没有正面交锋原因在于他们正在抢夺行业的市场,抢夺完了市场之后他们自己将形成各自的壁垒。比如可口可乐和百事可乐。 产品同质化特别严重的两个产品,但是他们早期已经形成了他们的壁垒了。


新的杀入红海市场生意好不好做?


老大和老二之间不断的竞争其实是在不断巩固自己的势力范围以及自己的行业影响力。你比如一直星巴克是咖啡厅的市场巨头,后来者瑞星咖啡快速追赶,快速上市到后来不断和星巴克之间的碰瓷营销,一下子让咖啡店的市场变得很饱和。如果现在还要有人做连锁的咖啡店,那么这个生意就会比较难做。


后来者想要在红海市场有一席之地得哪些条件?


一,市场还没有饱和


当时在打车大战之中除了优步和滴滴之间的战争,其实还有别的企业比如说还有滴答打车,首汽专车。


二,产品同质化比较严重,需要建立起来差异化的价值


当年白酒行业市场绝对称得上是红海市场,茅台,五粮液,郎酒,汾酒,古井贡白酒名企大牌林立.但是江小白硬是从的小清新的角度在白酒市场占有一席之地是大伙所没想到的。


总结:同质化一些企业能够存活的主要原因无非就是市场还未饱和,一些企业在上面制造出来了差异化,比如宝洁公司海飞丝主打的卖点就是去屑,飘柔主打的卖点是柔顺,潘婷主打的卖点是不断发。这三家企业几乎将市场份额占据的差不多了,别的再想进入这个行业占据消费者的心智,在红海市场占据一席之地就得创新,比如霸王的出来之后就主打防止脱发,现在年轻人压力大,脱发严重霸王因为这个诱因一下在洗发行业站住了脚步。


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