人们日常认为能将品牌差异化的方式为何都然并卵了?

发布时间: 2019年08月05日 信息来源:本站原创

 每个企业的市场部几乎都有自己的一套法子来去做的差异化,因为他们自己心里也清楚了解决产品差异化最大的好处呢就是能够迅速提升产品的销量,然而呢?他们所作的一些营销行为最终没有帮的差异化脱颖而出,最后整个都倒了还怨天尤人的说,为什么生意这么难做,差异化什么的我都做了,为什么我还难逃产品失败的境遇?今天细说下企业常犯的一些错是直接导致差异化失败的根由?

一,将产品的品类作为差异化的价值


这个说自己是那个品类的产品,说自己专注于求职应聘领域的企业。其实消费者听到这些专注于什么什么的内容文案几乎无感,为什么说无感大伙不关注你是做啥领域的。大家伙关注的是你能给消费者带来什么?比如加多宝的文案,怕上火喝加多宝,这完全是从消费者角度来出发的。加多宝从没说过我专注与人体健康这样的广告语,因为读起来让人无感。


另外还有如果你提前给定位了,以后你的想做跨界那就很麻烦。比如大白兔如果当年主打的文案是专注于儿童零食,那么今年大白兔奶糖跨界做香水不就成了笑话。


二,以为标榜产品奢侈高端就能区分产品的差异化


首先你得弄清楚个问题,现在Z世代他们购买只是为了讨好自己。你再标榜产品高端Z世代人群也不会买账。高端是一个形容词,其实很多消费者对于高端的理解差距很大?月薪两千,五千,一万,两万的人眼中的高端都不尽相同。而空喊高端字眼的产品并不能给消费者带来对这款产品的高端认知。


真二八经高端的产品从来不形容自己的产品到底有多么的高端,消费者也明白真正的高端商品他们日常是无法消费起的,即便能消费得起也足以让他们心疼一宿了。


三,自认为技术很牛叉的企业觉得自己可以差异化


很多科技类产品经常标榜自己的产品究竟到底有多么黑科技。比如之前我有一个客户是做VR技术的。其实这个技术在主流的行业算不上啥黑科技,这个行业里面入局的企业有很多,HTC,暴风,大朋VR,三星,等众多,如果你的企业主打技术差异化的话很容易被淘汰掉,因为你要知道现在科技产品的技术更迭真的很快。除非你的企业有超凡的技术能力,其他的技术企业无法和你的技术相比,这样的企业会比较少,因为技术人才是流动的。

主打差异化利用产品技术,不长久也不牢靠。


四,尽可能不要主打销量领先这样的词汇


比如年轻人穿衣打扮希望有自己的个性,尤其是现在Z世代的人群,如果主打的营销是我这个产品销量世界第一。我就会认为这个产品根本不酷。当年美特斯邦威为啥作为服装给火了,我现在还记得美特斯邦威的那则广告是不走寻常路美特斯邦威。如果广告说美特斯邦威每天销量数以万计,潮牌行业国内市场销量第一。那么年轻人一定不会再选择购买,因为在年轻人的眼中,人人都能买得起的,这个不够酷,甚至有些Low。


总结:主打差异化的营销,这四点使我们经常遇到的错误,强行给自己的设定品类领域。说自己的专注于什么行业,这就好比父母夸自己的孩子很聪明,但是外面人会认为这种夸赞很不可信甚至好笑。另外一个鼓吹自己多高端和其他别的产品不一样,我想说你要表现出来产品高端你要让消费者感觉出来,不是自己喋喋不休的用烂高端这个词汇。另外主打技术的差异化的企业往往企业难笑到最后,技术迟早都算不上壁垒。最后就是不要主打销量第一的词汇,这样会让消费者觉得这款产品不够有个性。


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