小品牌学习大品牌做营销该如何进行操作呢?

发布时间: 2019年11月15日 信息来源:本站原创

  小学习大的过程中一定要讲究技巧,切勿盲目的操作。有些中小看到别家的做的比较好,就盲目学习。比如我之前有一个客户是做白酒的,他就问我李哥你说我们怎么才能学习江小白人家把知名度做出来。但是江小白真的靠的就是漫天的文案吗?我看并不见得。

我们该如何模仿大的


首先去掉大牌的光圈来做营销。比如支付宝上面之前做锦鲤营销,是因为支付宝这个的影响力已经到这里了,如果我们换别的来去做锦鲤营销有没有人转发我们的内容?我想未必,所以我们在模仿大的时候要考虑的第一件事情是,这样的营销手段如果不是大的话,只是我们普通的是否也有很强大的传播效果。


你看支付宝锦鲤营销之后大家都在学习支付宝,但是真正做好锦鲤营销的企业真的没几个这就是因为支付宝的威名很高,所以一般的中小企业很难模仿出来那个感觉。


再次,我们需要学习的是大的实质性的功力


就跟一个孩子是学霸,就是因为这个孩子用了怎样的教辅,上了什么样的名校吗?很多普通的孩子用了那些教辅,上了一样的学校但是最后我们的孩子还是没有成为学霸。之所以未能成为学霸的原因其实在于有些孩子在学习的态度上面完全是认真的。所以你看用了一样的教辅,上了一样的学校到最后孩子之间的考试成绩差距还是很大的。


回答一开始的第一个问题,一个普通的白酒行业想要偷师已经成功的江小白。他盲目的认为江小白就是靠这些营销文案胜出的。其实要知道江小白之所以威名远播是因为江小白的市场下沉做到乡镇地区在偏僻的地方都有江小白。所以你偷师大牌,偷师的是本质性的东西。


不具备能力的时候切勿盲目的去模仿


绝味鸭脖当时模仿绝味鸭脖,直接让不少的消费者心里面生恶心。如果绝味鸭脖不盲目模仿仔细的去考虑这些事情,我想绝味鸭脖不会闹出这样大的笑话。适合别人的有的时候未必适合于你。你比如椰树椰汁上面的广告语是从小喝到大。不少人反映这个低俗,将自己的打造成丰胸类的保健品。


但是椰树椰汁确实成立了30多年了,确实很多孩子从小喝到大。你能说这东西是把胸从小喝到大吗?


有些文案适合人家的调性,但是你要是用就特别的拉低自己。


咱们就说洗脑广告吧,洗脑广告用脑白金我就不觉得有啥违和感,但是你要是硬生生的用在了伯爵旅拍年轻这样的群体就让人感到崩溃。毕竟老年保健品的动画两个老人儿,给人感觉就是年纪大的人老爱唠叨。但伯爵旅拍这样的洗脑广告就让消费者觉得反感。


总结,模仿大牌的时候首先要思考第一个问题小这么营销是不是也能拿到流量,第二个方面则是小做营销的过程中要学习大成功的本质。就好比曹操打袁绍能成功的主要原因是郭嘉的十胜论。这是本质,不是人多人少,那些东西都是表面。最后我们学习大牌不要盲目的乱来,我们有我们自己的人设,不要东一锤子西一榔头的盲目乱学。


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