根据客户接受的不同层次 我们需要有针对的去做营销?

发布时间: 2020年02月21日 信息来源:本站原创

 

  营销其实不是每一次撰写文案,比如我是导购你是消费者,你在购买产品的时候问我一些简单的问题交流的过程中,这也是在对外营销的过程。但是因为每个人所在层次的不同,我们需要给这些消费者营销的内容也不尽相同。总体下来用户分为这五种,迷茫类型的,问题类型的,搜索类型的,评估类型的,以及决策类型的这五大类的用户。这是因为不同用户不同的认知,我们来去划分这些用户的。


一,迷茫类型的用户


  比如一个传统的企业,他不怎么有生意。他不清楚自己的问题出现在那里了。这时候你就要帮他分析,为什么她们的生意越来越少了。你可以告诉他们传统企业的生意越来越难做,是因为传统企业他现在不懂得如何做互联网营销,被时代淘汰了。传统企业要想继续发展下去不能不做网络推广,然后在这个时候我们去推荐我们的产品,比如我们是做短视频营销的,那么我们就告诉用户通过短视频营销能给企业带来怎样的好处,从而打动消费者,让消费者愿意为此买单。


 不要一上来就说我们的产品多好多好,这样的话对于用户而言很难有说服力。


二,问题类型的用户


用户已经清晰的认知了,自己的传统企业不愿意去触网,不愿意去做营销就会被市场所淘汰,但是具体到如何去做推广营销很多企业还是心里没数。这个时候我们就可以给企业出解决方案,和分析。比如告诉企业目前最为主流的营销方式是短视频营销。在2020年短视频的流量是图文流量的12倍之多。用短视频来进行营销能够迅速引爆产品销售。然后给用户推荐自己企业在做短视频营销的优势。


三,搜寻类型的用户


用户清楚的了解到他现在需要做互联网营销,也十分清楚短视频营销的优势了。但是为什么用户非要选择你们家的供应商来去给用户提供短视频营销?这时候你可以告诉用户关于自己的企业卖点,比如我们更能拍摄出质量好,题材好的短视频。这样的拍摄更能让你企业的产品销量上去,以及你的上去。这样你的卖点就更强了,就更能吸引用户来下单选择我们。


四,评估类型的用户


还拿上面的例子说,传统企业已经认知到了互联网营销的重要性,也看到了短视频在互联网营销是重中之重的手段,通过你的讲解传统企业也知道了咱们公司在制作短视频方面是行业大牛。但是在这个时候企业还是有些将信将疑我们是否在糊弄客户。所以这个时候我们尽可能 给客户看下我们之前做的一些案例。以及我们在业界获得的一系列好评。比如我们之前做的一个案例的点赞量都达到了几十万了。这样比一味喊着让用户直接掏钱更加有意义。


五,决策类型的用户


客户已经想好了做互联网营销,做短视频营销,也觉得你们公司的短视频营销比较牛。但是还是欠缺一些下单的动力,这个时候怎么办?客户觉得价格有点小贵,我们的预算有点不够哎。这个时候我直接给客户一点优惠说一句开增值税发票,我们不在问你们另收发票钱了。客户基本上麻溜的就下单了。


在做营销的过程,我们首先要考虑的是我们的用户到底到了怎样的一个层次了。比如你的用户从一开始只知道自己生意不好,你一下子就给客户说来吧我们能解决你的问题,我们能做抖音视频,消费者直接懵圈儿了我估计。









 





Powered by 软文课堂 © 2010-2017

北京快3 安徽快3 极速快3 河北快3 江苏快3 甘肃快3 上海快3 北京赛车PK10计划 福建11选5走势 福建快3