小红书为什么获得了前所未有的成功?

发布时间: 2018年12月12日 信息来源:本站原创

  传统媒体和自媒体现在越来越难以获得成功


大家有没有发现继泡泡网和汽车之家成功之后,想要成功的传统媒体少之又少。总结了下是当下媒体舆论的形态发生了巨大的变化,以前的传统媒体占据了所有的流量优势,传统媒体的发声代表了一切的一切,然而如今似乎并没有这么轻松。媒体平台已经开始去中心化,传统媒体的地位越来越受到影响,消费者的购买体验已经不止于在淘宝上面打开链接就有兴趣下单了,而是希望通过社交和别人进行交流之后经过自己的思考才去下单。人们的购物行为不像以前在百度上面广告链接下单,而是被种草了之后才会有一种购买的欲望。


 小红书为什么会获得成功?

有数据显示小红书的月活高达2000多万的人数,这个人数在电商平台来说绝对不是一个小数字,让 小红书在电子商务的总榜上面排名第九,仅仅2013年诞生的小红书是如何凭借五年时间,让自己的用户量高达数千万的?


1,懂得如何获取流量


小红书非常明白如何去烧钱,不像很多企业只是一味的烧钱,从来不考虑客户来的精准不精准。然而小红书似乎避免了这一切,小红书在户外广告,电视节目上面大量烧钱投放广告。然后在百度竞价然后拉新客户,在常规的推广营销策略中,不得不说小红书采用了狂轰乱炸的营销模式,但是这种手段只能保证小红书用户的日常拉新用户,不能够给小红书在月活带来裂变的效果。


所以小红书采取了颇有手段的策略就是邀请了大量的明星进驻小红书,这一点上面的手法特别的像当年微博邀请明星进驻新浪微博中一样,但是小红书和微博稍微有区别的是邀请的用户都是当下爱美的女星,范冰冰。利用了明星进驻了平台之后,和明星调性一致的粉丝也就成功的导入了平台上面,这样下来小红书的流量就会产生相当的巨变。小红书另外一招儿谁火我邀请谁,前任3火了邀请王子文,延禧攻略火了邀请吴谨言。这一个个策略让小红书将借势营销玩到了一波高潮,促使小红书的活跃量高高在上。


2,自来水营销+UGC分享提升平台活跃度


打江山容易守江山却非常的难,用在网络营销中来讲就是吸引流量非常的容易,但是提升平台的活跃度确实并不是特别的容易,这也是为什么很多人运营社群做营销,社群活跃度低无法成功变现的症结,然而一个成功的电商必须要考虑到这一切,小红书在选择上面选择了女性平台,女性天生爱分享,爱炫耀,大家彼此在平台上面乐于分享,自来水模式的营销,从而促使小红书的活跃度非常的高,活跃度越高,意味着这个平台的商业价值就越高,这也是小红书能够成功的重要一环。除了这以外,小红书还有相应的策略就是通过自己的一系列体系来去评定小红薯的升级,这个玩法也是在激发着小红薯的活跃度,想一想这个做法是不是像王者荣耀的排位赛一样,为啥大伙都喜欢玩王者荣耀重要的一点就是段位可以升级,所以王者荣耀的活跃度一直居高不下。同理小红书也是这样操作从而促使平台活跃度越来越高。

 

3,平台留住用户才是重中之重


一般活跃度高的平台来讲,平台的留存率是相对比较高的。前面小红书通过对于小红薯的机制从而增强了平台的活跃度,这是让用户留存的主要方式之一,但是平台想要留住自己的用户,最为重要的就是两个点


1,定位


定位是一件非常重要的事情,定位对了你不缺精准用户,定位对了用户留存的问题,不用太操心。而小红书的定位是向往美好的女性生活,所以平台的圈层已经促使了平台上面的留存会比较的高,类似于小红书的平台少之又少。之前一些电商平台一时难以壮大的主要原因就是定位和行业之间有纷争,成长有瓶颈,比如58同城的定位和赶集网的定位很相似,所以难以一家独大。类似的还有携程和途牛。而小红书的定位市场上面的电商平台同类性质的几乎没有哪个能与之抗衡。


2,大明星入驻分享美妆干货增强用户对于平台的粘贴性


当红的女星一直是很多女孩子向往的对象,他们美好的生活不只是谈吐潇洒,更为重要的是他们楚楚动人的美丽和漂亮,哪个女孩子不想模仿美丽和漂亮呢,所以这也正是女孩子在这个平台留存率高的主要原因,不像别的平台广告烧完了之后,流量断了之后然后用户也就断了,这是目前电商平台的通病。

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4,用户会通过第三平台主动的去分享小红书平台的内容


今年前一阵子为什么抖音和腾讯掐架不可开交,最为主要的原因在于腾讯平台封了抖音在上面分享内容,这样导致抖音的流量曾经一度巨跌,促使头条系和腾讯系矛盾大幅增长。另外我们运营公众号为什么也希望第三者去转发我们的内容,就是希望我们的内容能够得到大幅度的曝光从而大量的增添粉丝,同理小红书也是一样的希望大量的曝光从而让网友关注到这个平台,从而增大相关的影响力。



5,站在用户思维上做营销,提升用户体验策略


小红书之所以能成功是因为小红书的产品营销策略是站在用户的思维基础上面来操作的,这也是小红薯在该平台上面乐得去购买产品举例


 


一般的营销平台一般直接标明自己的产品售价是多少钱,而小红书则站在用户的角度上面去分析问题,能帮你省多少钱,而不是用户帮我挣多少钱。这样角度的变换小红书的营销不再是冷血的商人,而是热心的闲人马大姐的形象。


除此之外小红书还设置有保税仓:保税仓相比于海淘而言所节省的时间要多得多,之前我海淘购买产品的时候花了12天时间,但是在小红书上面两天左右就可以到货了,这样无疑的增强了用户的体验度,所以这也成为了用户在小红书留存率高的至关重要的影响因素之一。




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